Как получить рабочее место с зарплатой один миллион рублей?
В какой-то момент у нас возникла задача – продать топливо крупной строительной организации, работающей на рынке жилой многоквартирной застройки. Я вышел на директора предприятия, рассказал ему о нашем предложении, но никакой заинтересованности не увидел. Ответ был примерно таким – нам постоянно обращаются с такими предложениями, мы не заинтересованы в смене действующего поставщика. Однако мне удалось получить от него договоренность о буквально 5-минутной беседе.
Придя на встречу, я смог предоставить аргументы, которые задержали внимание руководителя на час. Отмечу, что всё это время порядка полусотни сотрудников ждали итогового совещания.
Речь шла далеко не только о топливе. Я перечислил руководителю все слабые места его бизнеса, которые я смог найти. И предложил пути решения.
Из минусов:
• Предоставил записи разговоров сотрудников отдела продаж, свидетельствующие об их малой компетенции и отсутствии клиентоориентированности в общении.
• Предоставил экспресс-аудит сайта компании с указанием большого числа ошибок вплоть до заимствования текстов и картинок с разных сайтов, что стало причиной плохой индексации поисковыми системами.
• Срез по конкурентам, какие услуги и сильные стороны есть у других компаний.
• Распечатал несколько десятков негативных отзывы о компании и указал, что если каждый из 600 сотрудников напишет по одному положительному отзыву, это полностью изменит репутации предприятия.
• Спросил, сколько денег уходит на поисковое продвижение, предположив, что не больше 20 тысяч – ведь результат был нулевой. Оказалось, что расходы составляют 500 тысяч рублей – сам директор был в шоке и не смог объяснить, на что уходят такие колоссальные суммы.
• Указал на отсутствие универсальных скриптов продаж – продавцы говорили что попало, без искренней внутренней заинтересованности (ведь именно она – главный двигатель продаж).
• Нет CRM – мне никто не перезвонил и ничего не отправил после звонка.
• Коммерческое предложение без УТП (уникальное торговое предложение) и т.д.
Что можем поправить:
Ответ «все» и начинать надо было ещё вчера.
Через некоторое время после это знаменательной встречи я возглавил весь коммерческий отдел предприятия и получил заработную плату 1 миллион рублей в месяц. За месяц работы в компании нам с командой удалось увеличить оборот в 5 раз.
Хотите узнать, как это сделать в вашем бизнесе?
Напишите мне прямо сейчас. Сделайте первый шаг на встречу к прорыву вашего бизнеса. Помните, что каждый большой путь начинается с первого шага.
Источник
: https://orlovskiyschool.ru/
|
